Čo je Celkový adresný trh (TAM)?
Celkový adresný trh (TAM), známy aj ako Total Addressable Market, je celkový príjemový potenciál, ktorý by mohla firma teoreticky dosiahnuť predajom svojho produktu alebo služby na špecifickom trhu. TAM predstavuje maximálnu veľkosť trhu, na ktorý sa firma môže zamerať a je to kľúčový ukazovateľ pri hodnotení potenciálu trhu pre nový produkt alebo službu. Využíva sa pri plánovaní obchodných stratégií a investorom pri hodnotení atraktívnosti trhových príležitostí.
Prečo je Celkový adresný trh dôležitý?
Celkový adresný trh je dôležitý, pretože pomáha firmám a investorom pochopiť rozsah trhového potenciálu a určiť maximálny možný príjem z predaja ich produktov alebo služieb. Tento koncept je rozhodujúci pri strategickom rozhodovaní, plánovaní expanzie, určovaní priorit a alokácii zdrojov. Rozumieť veľkosti TAM umožňuje firmám realisticky hodnotiť a riadiť svoje obchodné ciele a rast.
Iné označenie pre Celkový adresný trh
- Total Addressable Market
- Maximálny trhový potenciál
Konkrétny príklad Celkového adresného trhu
Ak firma vyrába elektrické bicykle, jej TAM by bol celkový príjem, ktorý by mohla teoreticky získať, ak by predala svoje elektrické bicykle každému potenciálnemu zákazníkovi na trhu, ktorý môže kúpiť elektrický bicykel.
Ako vypočítať Celkový adresný trh?
Vypočítanie Celkového adresného trhu môže zahŕňať niekoľko prístupov, ako napríklad analýzu trhových dát, odhadovanie veľkosti cieľovej skupiny a potenciálneho trhového podielu. Môže sa použiť aj kombinácia odvetvových správ, demografických štúdií a konkurenčných analýz na určenie maximálnej veľkosti trhu, na ktorý sa firma môže zamerať.
